法国电商ysé的“灵与肉”：平胸也可爱，关键如何爱？︱海外创客100+
这是一个严肃的话题：中国制造消费升级，产品品质提升，文化的深层内蕴作为附加值，披泽于产品，服务及企业。
而如何典型化塑造产品的另类角度与文化张扬，如何人格化产品符号和表征，如何在文化的煮酒中品论“工匠之精神”，且看此文。
创立4年时间，被誉为“史上最文艺”品牌的内衣个性化电商ysé，在文艺与个性化之路上越走越远。
“Acelle que j’aime”，中文语意大致为“我就爱这个 ”，它是一首法国19世纪诗人纳荷·波歇曼 (Nérée Beauchemin)的诗歌名称。诗中揭示如何在心灵深处植种爱与希望，忠于所爱，一生承诺。而这首诗名，同时也是法国在线胸罩电商品牌ysé 2016春夏新款内衣的品名。
▲ysé的两位创始人ClaraBlocman和 Bérengère Lehembre。
为符合这首诗的意境，匹配“怎样在今天彰显挑逗与复古风的双重诱惑”主题，新品利用象牙白的高贵花边，富有动感的原始风韵，尽显天然纯粹，诗意优雅。而丝眼网纱的设计，则突出皮肤带来的穿透感，现代却不失精炼。
除了用上述诗歌命名产品系列，ysé的不少产品，还使用书名命名，如“L’Amant”(杜拉斯的《情人》)和 “A l’Ombre des jeunes filles en fleurs”(普鲁斯特的《追忆似水年华》等。用诗名或者书名，为产品系列命名是ysé自创立以来一贯坚持的路线，由此，ysé也被认定为“史上最文艺”的内衣品牌。
Ysé由毕业于巴黎HEC商学院的ClaraBlocman和 Bérengère Lehembre联合创立于2012年，由于关注的是于欧洲女性身材截然相反的小罩杯，同时，又以诗、书名为产品命名，因此，在互联网和社交媒体迅速引起关注。作为一家与当地消费习惯相反的新兴公司，Ysé短时间内赢得口碑，同时，也获得资本市场青睐完成A轮融资。
那么，Ysé是如何诞生的呢？成长至今，它又有怎样的坚持？
Ysé 一词源自希腊，意味着“看得见的美丽”。作为内衣品牌名称，由2011年毕业于法国著名商学院HEC的两位创始人Bérengère Lehembre et ClaraBlocman创立，其专注于a-c罩杯的“小胸”市场。
该项目2012年回归HEC商学院进行项目孵化，接连获得6.4万欧的关爱基金和20万欧天使投资，进而完成第一批产品样板设计及网站上线运营。2014年销售收入达到40万欧，年增长率达155%。
一系列的设计、创业、融资步骤讲述着两个都市女性在新经济常态下的个性化创业之路。而Ysé作为线上品牌扩张到线下品牌逆袭的代表，一步步都遵循着精英创业之道和精益创业的理念。
作为创始人、爱好在线购物、有着极致生活追求的Bérengère，刚出校门就酝酿创业一个与众不同的在线胸罩品牌，即定位于女性的自由与解放。
相较而言，市场上所有胸罩品牌都集中于丰乳肥臀形象，超诱惑性，专注于形象，玩味和取悦男性，而较少关注女性自身，较少关注平胸者的需求。因此，文化的缺失及差异化定位，使其找准了市场，而对平胸者的诠释则使她们的设计与众不同。
但作为时尚设计和模特展示的“门外汉”，她并不熟悉胸罩，对内衣产品更是一窍不通，而在技术上，缝纫与设计，网络与科技，在线销售与管理，这都属于完全不同的领域和内容。这样的创业如何能为继？
这时她遇到了伙伴Clara，与大多新进创业者一样，学习是必然之路。她们来回穿梭于各大展会，积累内衣设计经验；她们参观摩洛哥和毛里求斯的工厂，选择供应商和合作伙伴，她们寻找合适的设计师，设计一种逆潮流的传统风格内衣：纯粹而极简，无泡沫填充，无骨架支撑，价格定位于50-95欧元之间。
▲名为“Etoiles filantes”（流星）的内衣，原价 :53,00 € 现价37,10 € 约合人民币264.2元。
她们拿着HEC的文凭，凭借着优秀的商业计划能力和美学本能，获得了最初的6.4万欧投资，而正是这种从“女性关爱基金”中获得的支持也使其在女性关爱之路上越走越远。她们积极筹备网站并于2012年10月上线，而在当天中午她们就获得1000欧订单，这对于刚上线的个性化产品电商而言，极大的超过了预期。
随后，面对异常激烈的女性内衣市场，如何立足却是一场持久的考验：一年必须两款，胸罩，内裤，泳装以及休闲睡衣将近5000种。 她们做足准备，并极大通过社交网络、网上社群、博客推广，通过法国商场合作以及德国的连锁店进行售卖，在2014年销售收入近40万欧，近2/3源于线上。
2015年，当一切都顺风顺水，她们面对唯一的供应商出现危机及价格提升。一方面通过设计师在创意、选料，绘图和缝纫技巧等方面介入和帮助，应对危机，同时模特的参与，为ysé赋予极致的品牌性和顶级体验感；一方面则积极寻找合适供应商，从容面对各种挑战。
“内衣还是体验型产品，需要触摸，而我们的角色就像一个产品总监，负责产品的设计理念，方向与市场。而专业领域的事则赋予专业的设计师”。“我们的顾客是那些崇尚自由，光脚不穿鞋的自由女性，这是我们设计产品的初衷，也使产品的设计感在时尚设计师和女性真实需求之间达到平衡”。
这些创始人理念导致其品牌特性，专注于平胸女性的真实需求。如今，该品牌正着手c罩杯产品开发。
内衣的历史可以追溯到希腊的第一款胸罩，用饰带紧勒塑形而成，是“双性同体的超现代观念”。
Ysé追求此境界，以表达一种对小胸或平胸的颂歌，从而通过ysé这个品牌名进行传达。也正因此，ysé从第一款开始就立足打造经久不衰的精品。目前从第一款到2016最新款，已积累16种不同集合，该集合可匹配不同的性格，每天不同的心情，如诱惑迷人的黑色款，罗曼蒂克的粉红，每天都可穿的玲珑靛青款，这些款式已成为客户的每天参考，并且针对新客户，ysé也必须根据时尚趋势和季节性变化，及时更新，绘制颜色及版式。
面对激烈竞争的内衣市场，ysé有着与其他品牌完全不同的强价值观：无填充、嵌入式、舒适与塑形完美结合。它是一种哲学，是女性的天然气质，一种更强调内在而非身体的诱惑，这正是其精髓的解读。
而作为在线电商品牌，ysé试图打造在线的展示橱窗，通过各种渠道、形式以及顾问，吸引用户在线购买。Ysé还将男性作为其目标用户，吸引其购买用于送礼。在Ysé的网站还专门为男性设置的导购，有一个专门的men's room页面，通过如何购买、怎样认识款式和尺码，来教导男性如何购买，不至于买错尺码和款式。
“男人去真实体验店往往觉得尴尬，而线上反而是高度互动的空间”。ysé的两位创始人认为。现在该品牌着力打造前卫、时尚、复古的风格，也吸纳法国现当代艺术生活的结晶，用灵感来诠释内衣的时代经典，并让人细细品味。
2015年，成立三年的ysé，获得A轮近500万欧融资。这部分资金主要用于线下门店打造。
2015年11月，巴黎十一区第一家线下门店正式运营。2016推出春夏新款，进行品牌跨界合作。未来，ysé会怎样仍未可知，不过，它为我们的制造业升级带来一些新的视野。
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